Привлечение новых клиентов через рекламу, SEO или другие каналы с каждым годом становится все дороже
Конкуренция и рост требовательности потребителей заставляют компании вкладывать все большие ресурсы в маркетинг, а потеря заказчика становится непростительной роскошью.
Построить систему длительных и теплых взаимоотношений с клиентами помогает CRM-система. По словам специалистов в онлайн-маркетинге из веб-студии Business Site, грамотная интеграция CRM – тренд 2020х, набирающий обороты.
Если вы пока не пользуетесь таким инструментом, назовем 3 причины, почему это нужно сделать как можно быстрее.
Автоматизация отдела продаж
Часто работа с клиентами связана с широченным перечнем рутинных задач, которые нужно выполнять по установленному алгоритму. Без CRM обслуживание нескольких десятков клиентов для одного менеджера становится непосильной задачей.
Интеграция этой системы позволяет полностью автоматизировать отдел продаж и ускорить его работу. Вы будете получать больше дохода за то же время и без дополнительных расходов.
С помощью CRM можно:
- агрегировать всю информацию по клиенту;
- подключать телефонию и запускать карточку клиента при каждом входящем звонке;
- подключать к сделке несколько специалистов внутри компании;
- отправлять сообщения клиентам при смене статуса заказа.
Правильно настроенная CRM-система позволяет получать детальную статистику и создавать аналитические отчеты по ключевым показателям работы компании. Эта информация помогает принимать точные управленческие решения, основанные на фактах и цифрах.
Снижение вероятности ошибки менеджера
Автоматизация всех бизнес-процессов в компании позволяет свести до минимума человеческий фактор при работе с клиентами. Часто, когда менеджер перегружен работой, он просто забывает выполнить определенные действия или перезвонить клиенту, который этого ожидает. При настроенной CRM, вы избежите подобных оплошностей.
Функциональная CRM самостоятельно:
- распределяет звонки между менеджерами;
- запускает триггерные уведомления на обработку заявок;
- помогает отправлять клиенту документы, счета, коммерческие предложения.
Интеграция CRM позволяет сократить численность отдела продаж или перераспределить свободное время менеджеров для другой работы, отмечают в Business Site. Таким образом, компания получает толчок в развитии и может качественно обрабатывать большой поток клиентов без дополнительных вложений.
Рост повторных продаж
Одна из главных целей компании, внедряющей CRM-систему, – увеличение повторных покупок. Такая система стимулирует постоянных клиентов заказывать у вас товары или услуги снова и снова.
Для реализации задачи в CRM используются:
- рассылки. Спецпредложения, акции, скидки и персональные бонусы для каждого клиента;
- допродажи товаров и услуг. Когда к одному приобретению предлагается сопутствующий товар со скидкой;
- настройка таргетированной рекламы в Instagram или Facebook.
Внедряйте CRM и выводите свой бизнес на новый уровень развития!